Le copywriting est une forme d’écriture très spécialisée, et pour créer des textes convaincants, vous devez acquérir des compétences spécifiques, telles que
– Comment susciter l’intérêt des lecteurs pour qu’ils s’accrochent à chacun de vos mots ?
– Comment faire passer le lecteur du premier paragraphe à l’énoncé final ?
– Comment intégrer une narration dans votre texte pour maintenir l’intérêt du lecteur
– Comment établir une relation avec votre lecteur afin de communiquer directement avec lui ?
Le copywriting requiert de la créativité, contrairement à toute autre forme d’écriture, car vous devez non seulement retenir l’attention du lecteur, mais aussi l’inciter à agir, par exemple à acheter un produit ou à s’abonner à une newsletter.
Cela signifie que vous devez savoir exactement ce que vos visiteurs recherchent et ce qui les intéresse vraiment avant de pouvoir créer un texte qui les fera réagir ou les incitera à agir.
Ce n’est pas toujours aussi facile que vous le pensez, car les personnes qui recherchent le même produit ou service peuvent le faire pour des raisons très différentes.
Par exemple, une mère célibataire au foyer peut chercher à obtenir un travail à domicile pour compléter le revenu familial, tout en évitant la garde de ses enfants, tandis qu’un homme célibataire peut chercher un travail à domicile pour gagner de l’argent supplémentaire tout en poursuivant ses études universitaires.
Étant donné que les acheteurs viennent de tous les horizons et ont des antécédents différents, un texte de vente destiné à un segment particulier du marché peut ne pas inciter le reste de votre clientèle à agir de la même manière.
C’est alors que nous nous tournons vers la « rédaction hypnotique ».
Avec la rédaction hypnotique, vous êtes en mesure de cibler de nombreux segments différents de votre marché avec la même page de vente, ce qui vous permet d’exploiter les réponses humaines fondamentales, quels que soient les antécédents ou le mode de vie des visiteurs.
Ce rapport révèle les composants les plus importants d’une page de vente efficace utilisant des stratégies de marketing hypnotique. C’est parti !
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Laissez-moi vous poser une question. La dernière fois que vous avez lancé votre propre produit pour le vendre en ligne, ou même hors ligne, comment êtes-vous parvenu à une conclusion sur le prix auquel vous alliez le vendre ?
À vue de nez, je dirais probablement que vous avez regardé la concurrence pour voir ce qu’elle facturait. C’est un bon début, mais c’est loin d’être une vue d’ensemble, et vous tâtonnez dans le noir si l’examen de la concurrence est le seul facteur que vous prenez en compte.
Saviez-vous que vous pouvez doubler votre volume de ventes en doublant votre prix ? Je l’ai fait moi-même, et je vais vous montrer comment.
Saviez-vous aussi que 99% des produits que je vois se vendre sont trop bon marché. A tel point qu’ils rebutent les clients au lieu de les attirer (ce qui est sans doute ce qu’ils pensent faire).
Dissipons quelques mythes sur la fixation des prix et examinons les faits réels pour vous assurer de gagner le plus d’argent possible la prochaine fois que vous lancerez l’un de vos produits.
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Introduction : les livres électroniques – des centrales de profit
Les livres électroniques font partie de la nouvelle frontière du cyberespace. Ils constituent un moyen entièrement nouveau de partager des informations, des idées, des techniques et des connaissances spécialisées en matière de marketing. Chaque jour, le nombre de personnes accédant à l’Internet augmente, ce qui fait que l’exposition de votre livre électronique augmente progressivement. On comprend pourquoi l’auto-publication électronique est devenue si populaire si rapidement.
J’espère que le secteur de l’édition n’a pas l’intention de reléguer à jamais le livre imprimé aux oubliettes de l’histoire. Les livres imprimés ont leurs qualités et leurs mérites propres, et le monde serait diminué par leur disparition.
Cela dit, examinons ce qui rend les livres électroniques si importants et si uniques.
– Les livres électroniques possèdent certaines capacités et qualités que les autres médias ne possèdent pas. Par exemple, les livres électroniques sont assez faciles à produire et leur coût de production est peu élevé. Pensez-y : vous n’avez pas besoin d’un éditeur, d’un agent, d’une presse à imprimer, d’un film offset, d’encre, de papier, ni même d’un distributeur. Il vous suffit d’avoir un bon concept, de savoir l’écrire ou d’engager un écrivain, et d’avoir le bon logiciel.
– En outre, les livres électroniques sont facilement et rapidement distribués en ligne. Ils sont également faciles à mettre à jour ; ils ne nécessitent pas un deuxième tirage. Il vous suffit d’aller dans votre création originale et de modifier le texte ou les graphiques. Grâce à cette flexibilité, les livres électroniques peuvent évoluer et se développer aussi vite que vous pouvez taper.
– Les livres électroniques sont également immédiatement disponibles. Vous n’avez pas besoin d’aller dans une librairie ou de chercher parmi des titres interminables dans une librairie en ligne. Tout ce que vous avez à faire, c’est de le télécharger à partir d’un site Web, et presto ! Il est sur votre ordinateur, prêt à être lu.
– Les livres électroniques sont interactifs. C’est l’une des qualités les plus uniques et les plus spécifiques des livres électroniques. Vous pouvez ajouter des enquêtes auxquelles il faut répondre, des formulaires de commande pour que les clients achètent vos produits ou marchandises, des sons et des vidéos qui attirent le lecteur dans le monde virtuel de votre livre électronique, voire des liens directs vers des sites pertinents qui développeront votre livre électronique. Le potentiel est pratiquement illimité.
– Les livres électroniques ont un type particulier de permanence que les autres médias ne possèdent pas. Les émissions de télévision et de radio sont diffusées une fois, puis peuvent être rediffusées quelques fois. Les livres électroniques restent sur votre ordinateur aussi longtemps que vous le souhaitez, et vous pouvez les lire et les relire quand vous le voulez. Ils peuvent même être imprimés et rangés sur les étagères de votre bibliothèque traditionnelle.
– Une autre qualité merveilleuse est que les livres électroniques ne présentent aucune barrière en termes de publication. Vous n’avez pas besoin de passer par le processus sans fin qui consiste à soumettre votre manuscrit encore et encore, puis, une fois que vous avez trouvé un agent, de lui faire soumettre votre manuscrit encore et encore. Vous n’avez pas non plus à débourser des milliers de dollars pour imprimer un livre autoédité. Tout ce dont les livres électroniques ont besoin, c’est d’un écrivain et d’un logiciel approprié.
Déterminez votre marché, écrivez votre livre, publiez-le sur votre site Web et, avec le bon sens des affaires, votre public viendra à vous.
Enfin, vous avez le contrôle créatif de votre livre électronique. Vous n’avez pas à faire de compromis avec un éditeur ou les tendances de l’édition du moment. Vous n’avez pas à marchander avec un concepteur ou à attendre que des épreuves corrigées vous parviennent par la poste. Vous avez le contrôle total de la conception et du texte.
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Dans ce cours, je vais vous présenter quelques méthodes qui vous permettront de commencer à vendre à l’esprit de groupe.
Bien que certains ne veuillent pas l’admettre, presque tout le monde fait partie de l’esprit de groupe à un moment ou à un autre, certains le font toujours et le feront pendant la majeure partie de leur vie.
L’esprit de troupeau est simplement le fait que les gens suivent les gens.
Nous sommes élevés pour être dirigés et écouter l’autorité. Une fois que nous sommes assez âgés pour penser par nous-mêmes, nous faisons généralement partie de l’esprit de troupeau sous une forme ou une autre.
C’est l’idée que « tout le monde le fait, donc ça doit être bien »…
Les bons spécialistes du marketing savent comment exploiter cette mentalité de troupeau et en tirer un énorme profit.
Si vous pouvez convaincre une masse de gens que vous faites autorité ou que vous avez raison, ils vous suivront. C’est câblé dans notre cerveau.
Cela peut bien sûr se traduire par d’énormes profits !
Toutes les entreprises qui gagnent des millions (ou des milliards) de dollars font appel à la mentalité du troupeau d’une manière ou d’une autre.
Donc, dans ce rapport, je vais vous donner les secrets du marketing du troupeau pour que vous puissiez vous aussi faire des méga-billets ! Commençons…
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Saviez-vous qu’il y a beaucoup de petites choses que vous pouvez faire sur votre site web, votre blog, votre lettre de vente ou votre produit qui peuvent affecter de manière drastique la taille de votre compte Paypal ?
Vous voyez, il y a des milliards et des milliards de produits disponibles sur Internet – et la population Internet aussi ! Gagner de l’argent en ligne, c’est une question de chiffres. Parce qu’un spécialiste du marketing en ligne peut avoir des centaines ou des milliers de visiteurs sur son site Web chaque jour, même les plus petits changements peuvent augmenter leurs profits de façon spectaculaire.
Il suffit de regarder les chiffres.
Une petite modification du titre de l’e-mail d’un spécialiste du marketing fera en sorte que 2 % supplémentaires ouvriront l’e-mail (supposons que la taille de la liste soit d’environ 50 000). Si son « taux d’ouverture » était d’environ 10 %, 2 % de plus permettraient à au moins 1 000 paires d’yeux supplémentaires de lire votre e-mail !
Mais il ne s’agit là que de l’aspect marketing du courrier électronique. Ce que nous voulons, c’est que notre site Web convertisse comme un fou ! Imaginez que parmi ces 1 000 personnes supplémentaires, vous puissiez leur vendre des produits électroniques d’une valeur d’au moins 1 000 dollars de plus en apportant des modifications mineures à votre site Web ?
Imaginez… si vous faites ceci PLUSIEURS ET PLUSIEURS fois ?
Ne vous méprenez pas à ce sujet. Ce livre va vous donner droit à la pointe de l’information qui va monter en flèche vos profits.
Dans ce cours, vous allez découvrir :
– Comment apporter de puissants changements à votre image de marque qui feront que les clients se précipiteront vers vous !
– En apportant quelques modifications à votre graphisme, vous donnerez envie à vos clients potentiels de passer à l’action, ce qui se traduira par plus d’argent dans votre poche !
– Comment modifier votre texte de vente et maximiser votre conversion sans vous ruiner en rédacteurs.
– Comment tirer jusqu’au dernier centime de vos sites de marketing de niche !
– Comment utiliser la vidéo pour augmenter les ventes !
Commençons dès maintenant !
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Je t’écris ceci alors que c’est frais dans ma tête et que je suis gonflé à bloc… en fait, totalement excité par ce sujet. Copywriting est quelque chose que j’ai personnellement travaillé sur le perfectionnement depuis que j’ai pris cette décision initiale de prendre un coup de poignard à faire un dollar ou deux en ligne.
Vous voyez… le copywriting est la compétence la plus importante que vous puissiez apprendre en marketing. Soit vous apprenez à l’écrire, soit vous payez cher quelqu’un d’autre pour l’écrire pour vous. Personnellement… je préfère garder cet argent dans ma poche et apprendre à rédiger.
Peu importe à quel point votre produit est fantastique… si votre texte de vente est nul, vous allez dépenser votre temps et votre argent et l’envoyer aux toilettes.
Vous pouvez en fait avoir un produit de merde, mais si votre texte de vente crie un pot d’or au bout de l’arc-en-ciel… Alors il se vendra.
Je suis sûr que vous avez déjà vécu cela… Vous vous retrouvez tellement absorbé par une page de vente, que vous ne pouvez pas détacher vos yeux de « ce qui sera dit ensuite »… C’est ce que vous visez lorsque vous écrivez votre propre texte !
Heck… ne s’applique pas seulement aux pages de vente… Avez-vous déjà eu une publicité qui passe à la télévision… et vous ne pouvez pas changer de chaîne ? Vous vous sentez obligé de regarder chaque partie de celui-ci … Vous savez que vous êtes « vendu à », mais vous ne pouvez tout simplement pas résister ! Il faut que vous regardiez tout !
En fait… cela m’est arrivé 5 minutes avant que je commence à écrire ceci… Je venais de finir de regarder un film et quand j’ai zappé sur la télévision, il y avait une de ces « infopublicités ».
Et vous savez quoi ? JE NE POUVAIS PAS CHANGER DE CHAÎNE ! Enfin bref, allons-y…
Maintenant, je vais vous montrer le système que j’utilise pour obtenir une conversion d’au moins 1%. La plupart de mes conversions se situent entre 1,5 et 3 %.
Voici ma formule…
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Bienvenue dans « Stratégies de vente intemporelles ».
Dans ce livre, vous apprendrez tout sur les idées que les superstars de la vente utilisent pour devenir ce qu’elles sont aujourd’hui et comment vous pouvez devenir comme elles aussi.
Au 21e siècle, les temps ont changé et il n’est pas facile d’anticiper les demandes de vos clients ou de vos consommateurs.
Nous le savons parce que nous avons déjà emprunté cette voie et nous pouvons témoigner que ce n’est pas facile, que vous soyez en ligne ou hors ligne.
L’époque où l’on battait le pavé ou le téléphone dans l’espoir d’obtenir des ventes de la part d’inconnus est révolue.
Il suffit de jeter un coup d’œil à l’histoire. Les civilisations anciennes ont toutes été conquises par des nations étrangères disposant d’un armement supérieur, comme des fusils, des grenades et des canons. Vos épées et vos boucliers ne vous permettront pas de gagner la bataille, quelle que soit votre motivation ou votre enthousiasme.
C’est la même chose quand il s’agit de vente. Dans la ligne de vente d’aujourd’hui, vous ne pouvez tout simplement pas approcher vos clients du 21e siècle avec des tactiques obsolètes datant des années 80.
Dans quelques instants, vous comprendrez ce que nous voulons dire.
Alors asseyez-vous et profitez-en.
Laissez ces théories vous ouvrir l’esprit et ouvrir la voie à votre succès commercial.
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S’il vous est déjà arrivé de demander des informations en ligne sur un produit ou un service, de vous inscrire sur une liste électronique ou d’adhérer à un groupe sur Internet, et de recevoir une réponse quasi instantanée dans votre boîte aux lettres électronique, c’est qu’un programme de répondeur automatique était chargé d’envoyer la réponse.
En termes simples, les répondeurs automatiques sont des programmes de messagerie qui envoient un message prédéfini en réponse à chaque e-mail entrant. Certains répondeurs automatiques, comme les services d’inscription à des groupes et forums électroniques, sont des programmes à action unique : une seule réponse pour chaque message reçu. Presque toutes les entreprises basées sur l’Internet utilisent des répondeurs automatiques à des fins diverses, qu’il s’agisse d’automatiser des tâches qui prendraient autrement des centaines d’heures de travail, de constituer des listes ou de suivre des pistes potentielles.
Les répondeurs automatiques multiples envoient une série de messages aux adresses électroniques reçues, selon un calendrier prédéterminé. Par exemple, un répondeur automatique multiple peut être utilisé pour envoyer une réponse instantanée, puis un message de suivi trois jours plus tard, puis un autre cinq jours après, et ainsi de suite. Il peut être programmé pour envoyer un message par jour, un par semaine, deux par mois, ou tout autre intervalle répondant à l’objectif de la série de messages.
Les répondeurs automatiques sont les outils de marketing Internet les plus puissants qui soient. Ils sont faciles à utiliser et, une fois qu’ils sont configurés, l’ensemble du processus de marketing est automatisé et instantané. Lorsque vous utilisez des répondeurs automatiques, votre activité sur Internet fonctionne automatiquement 24 heures sur 24. Le lancement d’une campagne efficace de répondeurs automatiques peut faire la différence entre une entreprise en difficulté et une entreprise qui connaît un succès fulgurant.
Comment puis-je gagner de l’argent avec les répondeurs automatiques ?
Presque toutes les activités en ligne peuvent bénéficier de l’utilisation de répondeurs automatiques. En fait, avec une campagne bien organisée, votre entreprise, qui n’a pas encore été créée, peut être construite autour d’un programme de répondeurs automatiques. Tout ce dont vous avez besoin, c’est d’un produit et d’une série efficace de messages de répondeur automatique, et vous pouvez commencer à vous tailler une part du gâteau Internet.
Votre répondeur automatique est votre poule aux œufs d’or : l’outil de marketing qui vendra votre produit bien conçu bien plus efficacement que toute autre forme de publicité. Peu de ventes sont réalisées par des acheteurs impulsifs, surtout sur Internet. Mais si vous parvenez à faire passer votre message de manière répétée à des personnes déjà intéressées par ce que vous avez à offrir, vous constaterez une réaction explosive des ventes.
Ce livre vous donnera toutes les informations dont vous avez besoin pour commencer à tirer profit des autorépondeurs. Vous apprendrez à choisir le sujet qui vous convient le mieux, à étudier votre marché et à trouver ou développer un contenu intéressant que les gens veulent acheter, à créer votre propre site Web automatisé, à adapter vos messages de répondeur automatique pour une efficacité maximale et à créer une puissante liste de répondeurs automatiques opt-in qui vous fera gagner de l’argent même pendant votre sommeil.
Commençons à faire de la magie avec le répondeur automatique !
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Introduction : l’importance des lettres de vente par e-mail
Les lettres de vente font partie intégrante de la relation entreprise/client depuis que les presses à imprimer et le service postal existent. L’invention d’Internet n’a rien changé à cela, si ce n’est qu’il existe désormais un moyen meilleur, plus rapide et moins coûteux de communiquer avec les clients : le courrier électronique.
Malheureusement, certains ont tiré un mauvais parti de cette merveilleuse technologie de communication, ce qui a compliqué la tâche de ceux d’entre nous qui essaient légitimement de faire des affaires par courrier électronique. Ces personnes sont des spammeurs et des escrocs en tout genre qui essaient de profiter de personnes innocentes.
En tant que spécialistes du marketing sur Internet, nous avons dû travailler dur pour surmonter ces problèmes et faire en sorte que nos clients et clients potentiels nous autorisent à leur envoyer des e-mails
– sans les offenser ou les mettre en colère. Nous sommes maintenant en mesure de le faire, mais comme pour la plupart des choses, il y a une bonne et une mauvaise façon de faire ce travail.
Les spécialistes du marketing sur Internet font des affaires en ligne. Sinon, le mot « Internet » ne figurerait pas dans leur titre. Fermez les yeux et imaginez un quartier d’affaires dans votre ville. Vous conduisez sur la route et vous voyez les différentes entreprises qui s’y trouvent. Maintenant, pendant une minute, imaginez qu’il y a 11,5 milliards d’entreprises sur cette route. Comment pourriez-vous trouver ce que vous cherchez ?
C’est le problème auquel sont confrontés les spécialistes du marketing sur Internet, car il existe plus de 11,5 milliards de sites Web. Oui, nous avons des moteurs de recherche qui peuvent aider nos clients à nous trouver, mais ils n’indexent pas seulement nos pages – ils indexent la plupart de ces 11,5 milliards de sites Web. Donc, à moins que vous ne fassiez partie des dix personnes les plus chanceuses pour vos mots clés, vous ne serez probablement pas trouvé dans les moteurs de recherche.
Réfléchissez-y une seconde. S’il y avait 11,5 milliards d’entreprises répertoriées dans vos pages jaunes locales, et que votre entreprise était l’une d’entre elles, combien de fois vous trouverait-on, si le nom de votre entreprise ne commençait pas par le chiffre « 1 » dans son titre ? Vous risquez de ne jamais être trouvé.
De plus, avec tous les sites Web que l’on peut visiter, qu’est-ce qui va inciter les visiteurs à revenir sur votre site encore et encore ? Soit vous devez être incroyablement spécial, soit vous avez besoin d’un autre moyen de rester en contact avec ces clients potentiels.
C’est pourquoi la communication par courrier électronique avec les clients et les clients potentiels est si essentielle. Le courrier électronique nous permet, en tant que spécialistes du marketing sur Internet, de surmonter le nombre écrasant de pages Web qui existent et d’entrer en contact avec les clients.
Malheureusement, nos problèmes ne s’arrêtent pas là. N’oubliez pas que certains nous ont rendu la tâche plus difficile en tirant parti de l’e-mail de manière négative. Pour réussir avec le courrier électronique, il ne suffit pas d’envoyer un message.
Premièrement, vous devez disposer des outils appropriés pour collecter les adresses électroniques. Ensuite, vous devez disposer des outils appropriés pour envoyer des e-mails à toutes les personnes figurant sur la liste que vous avez constituée en peu de temps. Vous devez rédiger vos e-mails de manière à ce qu’ils ne soient pas interceptés par les filtres anti-spam. Ensuite, vous devez faire en sorte que les gens ouvrent l’e-mail, lisent votre message et agissent. Ce n’est pas aussi facile qu’il n’y paraît.
L’Internet n’existe pas depuis très longtemps – moins de vingt ans. Mais au cours de cette période, certains ont été les pionniers de cette vaste frontière sans fin, et ils ont pris le temps et fait des efforts pour apprendre des méthodes qui fonctionnent. De nombreuses recherches ont été menées dans le domaine de l’email marketing, et tout le temps et les efforts consentis peuvent vous être utiles aujourd’hui.
L’e-mail offre encore un autre dilemme. Voyez-vous, lorsque vous envoyez une lettre de vente par la poste, vous pouvez y joindre des cartes de visite, des brochures et d’autres supports de vente. Mais avec le courrier électronique, vous êtes essentiellement limité au texte. Il est vrai que vous pouvez envoyer des e-mails en HTML, mais de nombreuses personnes bloquent les e-mails en HTML et n’acceptent que du texte. Par conséquent, lorsqu’il s’agit de lettres de vente, vous devez vraiment vous en tenir au texte.
Cela signifie que vous ne pouvez pas utiliser d’images. Les filtres anti-spam vous bloqueront si vous commencez à utiliser du texte en gras ou en couleur avec des polices plus grandes, ce qui est également à proscrire. Là encore, vous êtes limité au texte brut. Ce n’est pas joli. Il n’attire pas nécessairement l’attention et il est plus difficile d’attirer l’attention de vos prospects.
Cela dit, c’est possible. Il y a des spécialistes du marketing Internet qui le font tous les jours et qui ont un solde bancaire sain pour le prouver. Il s’agit simplement de disposer des bons outils et de savoir exactement comment rédiger cet e-mail. Savoir quand l’envoyer est également important.
Ce guide est conçu pour vous apprendre les bases de la construction d’un e-mail de manière à ce qu’il soit non seulement ouvert et lu, mais aussi à ce que votre prospect entreprenne l’action que vous souhaitez qu’il entreprenne. Assurez-vous de le lire jusqu’au bout et accordez une attention particulière à la section concernant la loi CAN-SPAM de 2003, afin de pouvoir participer à un marketing par e-mail responsable.
Êtes-vous prêt à vous lancer ? Commençons par examiner les outils dont vous avez besoin pour réussir.
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La gestion des listes est l’un des sujets les plus importants du marketing en ligne. Votre liste est le résultat le plus important et le plus fondamental de vos promotions. Sa constitution est coûteuse et prend du temps, mais elle constitue l’une des ressources les plus puissantes et l’un des plus grands potentiels de profit dont vous disposez.
Pour cette raison, nous devons comprendre exactement comment elle fonctionne. Tout au long de ma carrière dans le marketing en ligne, j’ai essayé de nombreux formats différents. Il existe de nettes différences qui permettent à certaines méthodes de s’imposer, tandis que d’autres échouent lamentablement.
En fonction de votre activité, il existe plusieurs solutions qui peuvent vous convenir. C’est pourquoi nous devons examiner les cinq grandes méthodes pour vous permettre de décider laquelle vous fera gagner le plus d’argent.
C’est parti.
Aperçu de la gestion des listes – Partie 1
● Vous montrer pourquoi vous devez décider de la méthode que vous allez utiliser pour entretenir votre liste avant même de commencer à la construire pour un effet positif maximal.
● Pour vous expliquer pourquoi il est si difficile de changer le milieu du flux, une fois que vous avez déjà commencé.
● Pour montrer que pour que les gens vous écoutent, vous prennent en compte et évitent les plaintes, il y a certaines choses que vous devrez dire au client au préalable.
● Pour fixer des objectifs solides pour votre liste, et tracer la direction que vous voulez lui faire prendre à l’avenir.
● Pour vous montrer à quel point votre liste est réellement puissante pour vous, et pour afficher le potentiel de gain supérieur de certaines méthodes par rapport à d’autres, et comment vous allez capitaliser là-dessus.
● Pour vous présenter le système de notation qui va vous aider à prendre votre décision sur la façon dont vous allez entretenir votre liste dès l’arrivée du premier abonné.
● Pour parler des avantages et des inconvénients du premier type d’entretien de liste, un e-zine ou une newsletter standard pour votre marché cible.
● Révéler le premier du type de liste le plus puissant que vous pourriez éventuellement avoir entre les mains, et comment traiter les abonnés et en tirer le maximum d’argent.
Comprendre la gestion des listes 1
Discutons des différentes méthodes de gestion de liste qui se sont avérées efficaces pour de nombreux marketeurs, ainsi que des avantages et des inconvénients qui les accompagnent, car pour être totalement honnête avec vous, il n’y a aucun moyen pour moi, ou toute autre personne ou guide, de vous dire ce qui est le mieux dans cette situation sans vous connaître, votre entreprise, et vos plans futurs, et ce à quoi vous allez utiliser votre liste.
Comprenez bien que ceci n’est pas un rapport technique. Je ne vous montrerai pas les auto-répondeurs, ni ne vous dirai quels sont les meilleurs à utiliser, ni comment les utiliser. Non, c’est beaucoup plus important, et c’est ce qui déterminera généralement la forme de vos futures promotions et, bien sûr, le succès qu’elles auront, et de quelle manière.
Donc, sans plus attendre, parlons des principes fondamentaux et du type de choses que vous devriez regarder pour commencer. Dans ce guide, nous verrons comment chaque technique de gestion affecte votre taux de réponse, la fidélité de vos clients, le montant que vous gagnez avec votre liste et le type de promotion auquel elle est adaptée, comme vos propres produits, les joint ventures ou le marketing purement affilié. Nous tiendrons également compte de l’argent que vous pouvez gagner en vendant des publicités à cette liste, ce qui n’est pas aussi important que vous le pensez actuellement.
Soyez toujours sincère
Alors, commençons. La première chose que je dois vous dire maintenant, avant même d’examiner ces méthodes, est de vous assurer à 100% que les personnes qui s’inscrivent savent dans quoi elles s’engagent. Par exemple, combien d’e-zines ou de bulletins d’information avez-vous déjà souscrit pour découvrir qu’il ne s’agissait en fait ni d’e-zines ni de bulletins d’information, mais de listes d’annonces (qui, pour être honnête, ne sont pas si mauvaises dans certaines situations, mais nous y reviendrons dans un instant).
Le choix que vous faites aujourd’hui façonnera votre entreprise à l’avenir, mais surtout, ce que vous dites à vos clients et abonnés qu’ils recevront influencera considérablement votre taux de réponse, et c’est évidemment un élément à prendre en compte dès le départ. Nous y voilà donc. Règle numéro un, ne dites jamais à vos clients qu’ils vont recevoir quelque chose, puis refusez de le faire, ou envoyez-leur des choses qu’ils n’ont pas demandées ou dont ils n’étaient pas au courant, car non seulement cela vous causera des problèmes, mais cela affectera également la loyauté et la confiance que ces clients et abonnés ont envers vous, ce qui est si important.
Ce que nous voulons construire ici, c’est une liste ciblée et efficace dont les taux de réponse atteignent des sommets en fonction de ce que vous promouvez. N’oubliez pas que cette liste inclut également les affiliés et qu’elle peut constituer une grande partie de votre base d’affiliés. Ce qui m’amène à aborder un autre point, avant de passer en revue les quatre techniques les plus utilisées pour différents types de listes par différents spécialistes du marketing.
Le rôle de votre liste doit toujours être au premier plan de vos préoccupations
Quel est le rôle de votre liste ? Pour la promotion et pour vous permettre de gagner de l’argent grâce aux abonnés qui vendent des produits que vous avez créés ou des produits affiliés sur votre marché cible, pour créer des coentreprises et, bien sûr, pour augmenter le nombre et la qualité de vos affiliés. Mais il y a encore une chose dont je veux que vous soyez conscient. Où est-ce que j’obtiens toutes ces informations ? Grâce au suivi des publicités, certes, mais ma liste est également un élément très important.
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